2016年9月4日

近期樓宇買賣轉趨活躍,很多客人抽到一手樓或買完二手樓後都來向我們查詢按揭回贈和轉介服務,但最終我們都不能幫他們轉介去三大銀行。這是因為他們事前簽了按揭轉介信給地產代理。

讓筆者解釋一下按揭轉介的遊戲規則。

其實銀行每個按揭申請都可有一個地產轉介。當客人成功在銀行上會並提取(drawdown)按揭後,銀行便會把轉介佣金支付轉介人。

當買家抽一手樓或買二手樓時,地產代理會有張按揭轉介信給客人簽。為了鼓勵客人簽這信,一般的手法是對客人說如簽左可以有免費按揭資料提供,或有銀行職員主動聯絡客人,或有coupon送等等。通常客人聽到有著數後都不介意簽那文件。當客人簽了那轉介信後,地產代理便會到三大行登記,成為該客人在這3間銀行的登記轉介人。那麼,客人之後如到這三間銀行任何一間申請按揭並成功上會,銀行都會把佣金支付這地產代理。

所以,當客人來我們公司委託我們轉介按揭,但因事前他們已簽左轉介信給幫他們買樓的經紀,而經紀亦登記了三大行成為轉介人,我們便不能幫客人再轉介去這3間銀行。因為就算客人之後是經我們的banker申請這3間銀行並成功上會,這3間銀行也不會承認我們是轉介人,不會給我們佣金,我們自然也不能回贈給客人

因此,如各位有心想買完樓後委託我們做按揭轉介,請不要事前和地產代理或其他中介公司簽轉介文件。同時簽臨約時也小心看清每份文件才簽名,因有時一些地產代理有意無意把轉介信夾在臨約之內,客人一不留神自己簽了也不知,這種事情經常發生在我們的客人身上,大家都覺得很可惜。一旦入了機,三大行不容許更改轉介人。

幸運地,只有三大行容許地產鬥快登記轉介信 (行內術語稱為「插旗」)。其他銀行不容許插旗,會跟據客人交按揭申請表時的最終意願委任誰為轉介人。因此客人申請這些銀行時,就算之前簽過信給地產,也仍可委任我們為轉介並收取我們的額外回贈。

按揭轉介有什麼功能?請閱讀我們在《經濟通》的文章:
按揭現金回贈 2.45% 之謎

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